あらゆる商品にはターゲットとなる人がいる。それをターゲット市場という。

ターゲット市場を攻略するには、一般的には、製品（Prodact）、価格（Price）、流通（Place）、プロモーション（Promotion)の４Pのマーケティングツールを使用する。（マーケティングミックス）

 

要は、どのような商品・サービスを、どの店舗・販売経路で販売するのか。そしてその事をどの様に宣伝し、販売促進をしていくのか決める。

 

文字だけ見ると単純ですが、現実はそうではない。

経済学の理論では、価格が安いほど需要は増える。だから値下げセールをする。しかし、一方で高価格は高品質のシグナルでもあるので、値下げするとブランドを傷つけ、かえって売れなく事例も少なくない。

そのため、より正確な予測をするにはシグナリング効果に基づく行動変化も予測する構造モデリングが行われたりする。

 

経済学の理論通り、値下げしたら爆発的に売れたものの、原価割れして赤字というのでも、会社は潰れる。

そのため、この価格なら売れるという価格を先に決めてから、原価を詰めていく、原価企画、ターゲット・コスティングも広く行われている。